VENDER MEJOR PARA VENDER MÁS. Talleres de formación. Educando Mercados.

EN CUALQUIER ESTRUCTURA, la dinámica de mejoras aporta Mayores Resultados.
Talleres de ventas - Casulá & Asociados

TE PROPONEMOS

TALLERES DE VENTA SECTORIAL

CAPTACIÓN NUEVOS NEGOCIOS

IMPULSO & MOTIVACIÓN EQUIPOS

ATENCIÓN AL CLIENTE 

LIDERAZGO

COACHING

CALIBRE DE TALENTOS

Te aportamos elementos de mejora en Conceptos comerciales.

ABRIR PUERTAS………CERRAR VENTAS.

 

MÓDULO  PARA VENDEDORES

  • La gestión profesional de la venta.
  • Del vendedor al asesor o prescriptor.
  • El Talento y la mejora.
  • Planificación de la actividad.

MÓDULO PARA JEFES DE VENTA

  • Motivación y liderazgo de equipos.
  • Formación y desarrollo de mis vendedores.
  • Planificación y gestión.
  • Desarrollo de E.A.R.

MÓDULO DE VENTA POR TELÉFONO

  • Componentes de la comunicación.
  • Herramientas. Vocabulario. Lenguaje.
  • La voz. El tono. El caudal. El silencio.
  • La actitud y la sonrisa telefónica.
  • La escucha activa.
  • El NO. Riesgo. Inconveniente.
  • Expresiones. Palabras.
  • Frases que deben evitarse.
  • Potenciar la positividad.
  • Fases de la venta por teléfono.

MÓDULO DE VENTA PARA EQUIPOS POST VENTA

  • Retención del cliente.
  • Procesos de upselling.

MÓDULO DE ATENCIÓN AL CLIENTE

  • Gestión telefónica.
  • Gestión de quejas y reclamaciones.
  • Feed back.

MÓDULO PARA GESTIONAR ESPACIOS COMERCIALES

  • Organización del punto de venta.
  • Animación del pdv.
  • Presentación del producto en el lugar de venta.
  • El G.P.V. funciones, provechos. Rentabilidad.

CONTENIDOS GENERALES QUE SE INCORPORAN A CADA MÓDULO

Fases de la Venta. Qué es?

Móviles de compra. 7B. 10M.

Preparación de la entrevista.

Presentación. Requisitos (Motivar. Argumentar. Desbloquear. Negociar. Cerrar.)

Ganar regateo. 2.1.0.

El Vendedor vs. El Comprador.

Tipologia. P.A.N. AT. ‎Gestalt.

Captar nuevos Clientes, Fidelizar Clientes cartera e introducir nuevas referencias.

Técnicas de corrección. Errores habituales. alternativas de Mejora.

Atención al Cliente.

Feed back 360º.

Historia. Sector. Mercado. Canal. Competidores. Productos. Características diferenciales.

Ventajas de compra. Provechos. Sacrificios.

Herramientas para Ganar Ganar.

El Vendedor. Quitar miedos. Autoestima.

Trabajo en Equipo.

Comunicación y Escucha Activa.

Rendimiento del tiempo. Solidaridad departamental.

Dinámicas de Grupo.

Ejercicios. Role Playings. Clips. Juegos.

Debates. y demás actividades complementarias.

El objetivo común es “abrir puertas y cerrar ventas” ……

  • “Vender Mejor para Vender Más”.

Todo esto en el orden que se estime oportuno, durante el transcurso de cada aplicación “in situ”.

El horario y tiempo de cada taller se define en función de los colectivos, sus perfiles y competencias. Adaptabilidad total en cuanto a jornadas de implementación y posteriores reciclajes.

Precios por grupos homogéneos o heterogéneos. In Company.

(posible tramitación por la tripartita)

CONTÁCTANOS Y POTENCIAREMOS TUS VENTAS

93 280 36 36 

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